「BtoBマーケティング」のTips

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展示会で名刺獲得を最大化する方法｜声かけ例文とリード化の仕組みづくり

展示会で名刺が集まらない・集めても商談につながらない出展担当者向けに、声かけの例文、ヒアリング3項目、名刺と会話メモをセットで残す運用ルールを解説します。獲得数を伸ばしながら有効リードへ変え、会期後48時間でフォローにつなぐ手順がわかります。

初めて展示会に出展する企業の担当者向けに、6ヶ月前から当日までの準備スケジュール、KPI設定、ブース製作・事前集客・当日運営・事後フォローの段取りをチェックリスト付きで解説します。出展をリード獲得と商談につなげる全体像がわかります。

展示会でブースに人が来ない出展担当者へ。会期前の集客施策5つと当日の導線設計に加え、逆効果になる呼び込みのNG3つ、スタッフの3役割、会期後72時間のフォロー手順、招待状やノベルティをいつまでに発注するかの一覧までまとめました。

展示会出展にいくらかかるか。小間料・装飾・運営・集客の4分類で積み上げる方法、主催者の出展案内から小間料の実額を調べる手順、1小間から島小間までの規模別試算、見積を比較可能にする条件チェックリストを解説します。